井宗穎的部落格

《姿勢決定你是誰：哈佛心理學家教你用身體語言把自卑變自信》



TED演講點閱率，排名高居全球第二！

僅次《讓天賦自由》羅賓森教授，

超越《脆弱的力量》布芮尼?布朗

深入了解肢體的力量，只要簡單調整，就可以帶來極大的改變──

自信心、抗壓性激增、更有膽識、競爭力！



你總覺得自己不夠好，缺乏自信心？

或是經歷感情、工作上的挫折，正在努力重建自我？

還是眼前剛好有個大好機會，但你卻猶豫是否做得到，而裹足不前？

你或許只是普通的上班族、學生，沒有權力、沒有特殊地位，但每天努力生活，朝著自己夢想的目標前進？



這樣的你，可以看看艾美．柯蒂（Amy Cuddy）的故事。



她發生車禍受傷後，智力嚴重受損，醫生估計她連大學都沒辦法畢業。

但今天，她不但順利拿到大學學位，更成為了哈佛教授和世界頂尖的心理學家。



她集結扎實的心理學研究，發現人的非語言動作，對自己的態度和心理有強大的影響。

透過某些行為、動作，竟可傳達力量，刺激分泌帶來力量的賀爾蒙，使你在高壓狀態下，穩定表現，展現信心十足的最佳狀態！



只要這樣做──

．在面試前模仿「神力女超人的姿態」，你的信心就能激升？

．你覺得自己什麼都做不好嗎？試試「自我輕推」，小調整會帶來大影響。

．想表現更專業，先穿得專業，套裝、正式服裝都可加分。

．公開演講要避免「企鵝手」，只要拿著雷射筆讓手勢抬高，就能提升你的氣勢！



這套方法幫助了許多人，迎向每天的挑戰......

．出身平凡小鎮的女孩，隨時告訴自己「我很有信心」，輕易融入哈佛的高壓環境。

．紐西蘭橄欖球隊，靠跳著威嚇性的戰舞，嚇唬對手，竟讓比賽常勝。

．容易緊張而考砸的學生，常做「權力姿勢」後，成績突飛猛進。



你可能缺少資源，但是每個人都能輕易調整自己的身體。

本書可以幫你深入了解肢體，只要2分鐘的簡單調整，就可以帶來極大的改變──

自信心激增、抗壓性提高、考試不失常、上台不緊張、變得更有膽識、競爭力爆炸！

各界感動淚推



廣告導演Kurt盧建彰

「那些電影教我的事」FB粉絲團水ㄤ、水某

「華語百大講師」、「超級領導力」課程創辦人李河泉

故事療癒作家、資深心理師周志建

圓夢會計師／圓子夢創辦人胡碩勻

台灣大學教授孫中興

前中華民國國際演講協會總會長張可芸

SmartM世紀智庫創辦人許景泰

主持人曾寶儀

心靈療癒作家黃淑文

知名作家／哈佛心理教育家劉軒

天長互動創意創意總監劉滄碩

演員簡沛恩

聯傑財務顧問股份有限公司執行長蕭碧華



「有一種勇敢，就是全世界只有你知道自己在害怕。」──「那些電影教我的事」FB粉絲團水ㄤ、水某



「加州大學的雅伯特．摩樂扁教授（Albert Mehrabian）曾經說過：演講中，文字、聲音及動作的百分比分別7%、38%及55%，雖然我認為一個演講中要傳達的訊息，啟示仍是重要，但是他的肢體語言更是佔了非常大的影響。我們從艾美．柯蒂的這本書中可以學習如何利用姿勢的展現來讓人對你有信心，你要先從相信自己做起，萬事則靈。」──前中華民國國際演講協會總會長張可芸



「任何想要全力以赴的人，必讀之書」―金．哈伯特（Kim Hubbard），《時人雜誌》本週好書



「柯蒂非常貼近人心、惹人喜愛。她的新書既科學，又娛樂性十足。」──美聯社



「展現最佳狀態的研究巨作」──《富比世雜誌》（Forbes）



「這是一本艾美．柯蒂精心描寫的好書。她優雅地書寫出身心是如何影響我們是誰、以及別人如何看待我們。這本廣納研究的書已經遠超過她當初的TED演講的廣度。又深又廣地蒐集科學研究來探討我們如何改變自己，以及我們該如何掌握影響力的科學。但首先我們得先了解，身體如何影響心靈，而心靈如何和身體一起運作、改變我們、改變我們的形象、也改變這個世界。」──喬．納瓦羅（Joe Navarro）《FBI教你讀心術》作者



「柯蒂給了我們既實用又深刻的建議，也告訴我們要如何展現最真實、最好的自己，才是最重要的事。情感是有傳染力的，如果你自己顯得平靜又樂觀，別人就很有可能這樣回應你。」──麥可．偉勒（Michael Wheeler），《談判的藝術》（The Art of Negotiation）作者



「你可能不知道別人多麼受你肢體語言的影響。艾美．柯蒂在這本美好的新書，解釋了身與心如何連結，影響了我們對自己的看法、以及我們在這世界的地位。」―海蒂．哈佛森（Heidi Grant Halvorson），《該如何解決沒人了解你的困境》（No One Understands You and What to Do About It）作者



「關於掌握自信的一本迷人、令人愛不釋手的作品。柯蒂解謎了近一世紀的研究，展現給我們看，如何能夠靠著改變我們表現自己的方法，來獲得更大的成功和真誠。」──亞當?格蘭特（Adam Grant）， 《給予：華頓商學院最啟發人心的一堂課》作者



「本書正是那種，全世界都會需要的行為科學書籍。」──羅伯特．席爾迪尼（Robert Cialdini ），《紐約時報》暢銷書《影響力》作者



「區分行動派和無作為者的只有一件事──權力。柯蒂幫助我們理解了要如何建立起個人權力，自信卻又不自大。這本書推薦給所有的行動派人士。」──賽門．西奈克，《最後吃，才是真領導》作者



「生命中除了做自己，還有什麼更重要的事？這本聰慧、引人入勝、又實用的書中，柯蒂介紹了我們最需要的，關於最佳狀態的最新心理學發現，我強力推薦此書！」──威廉?尤瑞，《說服自己，就是最聰明的談判力》作者



「我愛死艾美?柯蒂這一本新書了」──喬安娜．柯爾（Joanna Coles）, 《柯波夢丹》總編輯（Cosmopolitan）

假裝你很會，你就真的會！
──聯傑財務顧問股份有限公司執行長 蕭碧華

看到書名《姿勢決定你是誰》很好奇, 讀完後深感這原來是一本快速有效的勵志書。

我旁邊有很多是別人眼中的勝利組；但其實深入探究其成長過程，他們其實都是克服很多人生中的挫折後，才讓我們看到其光鮮亮麗的一面。如果我們也能學會克服挫折的方法，自己也可以成為勝利者。

我從小因為父母做生意，長大的過程未感受到很多的鼓勵和陪伴，生活起居雖有人打點，但其實大部份的時候自己是非常沒有安全感的。記得小時候隔壁棟鄰居房子著火，我們小孩第一時間都不知父母親在哪；在成長的過程中，那時的無力感和恐懼一直跟隨我。

再三年我就要六十歲了。我一生中有三次歸零的情況發生，第一次是大學時父親的生意失敗，第二次是三十四歲時先生突然心臟病發離開我和三歲的女兒，第三次是四十四歲時我的工作壓力大到生了一場大病，需要離開我熟悉二十年的企業團體。 每次的挫折，我都是用忍耐、自我摸索來克服難關。比較作者在大學時發生重大車禍，頭部受傷智商下降三十分，雖然過程不同，但我也佩服她把挫敗轉化成投入心理學研究的力量，透過非語言行為科學來幫助別人。

書中提到「冒牌者恐懼」讓我想到，剛出社會以及轉換工作時，我們都必須在老闆面前盡量表現，只能透過不斷的努力去克服「冒牌者恐懼」，而這其實就是工作中累積的壓力，因為我們深覺自己可能達不到別人對我們的期待。當無法打敗這恐懼時，無力感就會產生，甚至會掉入負面情緒裡，認為自己不夠好，而全面放棄。

我喜歡書中提到的「展現最佳狀態」，這是將自己由負面情緒，轉至正面能量的最好方式。很多人對「最佳狀態」有不同的定義，對我來說，它是「對自己誠實，並誠懇的和人交流，如此我才能裏外一致，自在從容」。此書提醒我，當我有不順利的時候，要馬上提醒自己「展現最佳狀態」──用身體的姿勢帶動心智的轉變。 這是一個每個人可以快速幫助自己的方法。

至於我能不能如書中內容「假裝很會，我就真的會」？這是我對自己更進一步的期許；我一向認為自己是很膽怯，沒有勇氣，不敢作夢的人，只相信努力工作；但這也讓我移動得很緩慢，事倍功半。我觀察我認識的一些成功人士，卻看到他們把目標訂得高，全力以赴。

我已來到人生下半場；感謝這本書的提醒，對我即將來到的退休方式和生活目標， 本書給我很好的理由來努力。之前我只能羨慕別人。現在雖然我還在蒐集資料，但會開始進一步發想，執行起來會是什麼樣？我不要「假裝我做得到」, 而是已經真的變成那樣，且時時「輕推自己」，成為最佳版本的自己了。

我曾花了十年時間參加一個心理成長的讀書會，當然常認為，腦袋想清楚了就有行動力。但這本書卻讓我看到，身體是可以形塑心理；當身體展現最佳狀態時， 我們自己的能力、創意、勇氣、和執行力，就會讓我們的天份，自動揮灑。

相信這本書也可以幫助你，轉換腦袋，快速進入正向的循環！

• 
  
  

  作者介紹

  
  
  
  
  
  
  艾美．柯蒂（Amy Cuddy）
  
  
  
  哈佛大學教授，同時也是著名心理學界學者，主要研究非語言行為與刻板印象、權力對人的影響。相關研究成果文章，發表在頂尖學術期刊，也被刊登在各類型主流媒體上，如《紐約時報》、《經濟學人》、《連線》雜誌，甚至《富比士》、《華爾街日報》等商業報章雜誌上。《時代》雜誌譽她為「改變遊戲規則的人」，她並躋身美國知名商業網站「財經內幕」（Business Insider）的「改變世界的50名女性」，世界經濟論壇基金會也推崇她為全球青年領袖人選，她的TED演講推出後便持續瘋傳，點閱率在所有演講中，排名高居第2位。
  
  
  
  個人網站：amycuddy.com/
  
  





• 
  
  

  譯者介紹

  
  
  
  
  何玉美
  
  
  
  臺北大學社會系畢業，英國史特林大學出版研究所碩士。曾任財經、科技記者，以及出版社主編多年，譯有《如何移動你的公車？》。
  
  
  
  

姿勢決定你是誰：哈佛心理學家教你用身體語言把自卑變自信－目錄導覽說明

• 
  
  【好評推薦】
  
  【推薦序】 我不是個很會提案的人，我是超會提案／Kurt 盧建彰
  
  【推薦序】 姿勢改變心理，弄假也能成真／李河泉
  
  【推薦序】 請做出站在世界頂端的樣子！／胡碩勻
  
  【推薦序】 假裝你很行，將會讓你更優秀！？／許景泰
  
  【推薦序】 假裝你很會，你就真的會！／蕭碧華
  
  【前言】 我用姿勢戰勝挑戰，展現最佳狀態
  
  
  
  Part 1 展現最佳的自己，是什麼狀態？
  
  第1章 表達最真實、最犀利、最無畏、最放鬆的自己
  
  第2章 透過自主又真誠的行動力，表達價值觀
  
  第3章 建立信任，讓想法交流，還能幫人面對考驗
  
  
  
  Part 2 為什麼你無法展現最佳的自己？
  
  第4章 冒牌者症候群──讓你喪失力量，扼殺最佳狀態
  
  第5章 無權力感讓人覺得自己很糟，賦予自己權力吧！
  
  
  
  Part 3 這樣做，讓你有權、有勢又很強
  
  第6章 利用肢體語言操作內在的權力感
  
  第7章 臉部表情、呼吸、姿勢都能引動情緒
  
  第8章 身體形塑你的心智，伸展吧！
  
  第9章 這些時候，擺出權力姿勢，激發最真的你
  
  第10章 輕推自己一下：小動作帶來大改變
  
  第11章 無數用姿勢改變人生的見證人，你也可以！
  
  
  
  參考資料
  
  


道路標誌CCD對位加工

推薦序



我不是個很會提案的人，我是超會提案

──廣告導演 Kurt盧建彰



選擇做廣告，是因為我不想每天上班，沒想到，搞錯了，是沒有下班。剛進這行時，我發現一切都很難，你得把自己放到台子上，給一堆準備砍你頭的人看，那是非常恐怖的事，尤其你是個菜鳥，菜得根本什麼都不懂，而且還不是廣告科系的，什麼都不懂，最可怕的是，廣告會議都是總經理、董事長和總裁會來開的，大概那差距就是你剛開始學投籃卻要跟姚明打籃球，怎麼不發抖？我怎麼辦？難道不提案嗎？



後來有個前輩鼓勵我，「你在這主題上花了扎實的兩個禮拜思考，你就是這主題的專家，那些董事長進會議室後還要問這是要開哪個會，不要怕！」



於是，我就這樣告訴自己，就算我不是廣告創意大師，但我是廣告專業人士，於是，我做出我的第一個廣告，也是周杰倫的第一個廣告。



之後，當我是文案，就要做得像資深文案；當我是資深文案，就要做得像文案指導；當我是文案指導，就想我要做得像副創意總監；當我是副創意總監，就要做得像創意總監。



這是我師父教我的思考，以拳擊手而言，就是，蠅量級挑戰羽量級，羽量級挑戰輕量級，輕量級挑戰重量級，這叫做越級挑戰。



我當創意總監的時候，同時也拍片，也教書。



我當導演的時候，嗯，你知道的，我什麼都亂做，因為我搞不清楚什麼能做。（嗯，嚴格說來，是什麼不能做）



你假裝你是下個層級的，好處是你不會鼻青臉腫，因為你不會真的挨打，你只是調整你的思考速度和創意的視野，你沒有會傷害你的對手，你就算打輸了也沒人知道，因為從你這個量級的人的角度看，你出拳快得嚇人。



你創造的作品就算上不了下個等級，也會是這個等級的上上之品，那還有什麼好怕的呢？



你什麼都不必多做，你只是讓你的能力因為上的擂台而被激發出來。



我沒想到，就這樣過了十六年，我就這樣假裝，騙自己，騙吃騙喝了那麼長一段時間。



我也沒想到，原以為是我師父的獨門絕招，結果，竟然有人專門研究，而且是如此專精細膩的研究，從心理學，從非語言行為科學，從她自己的車禍腦傷，是的，她的悲劇，竟成為我們的祝福，甚至影響了一個半台灣的人口數。



天啊，都講成這樣了，你還不看，那我覺得你才是最貶抑你自己的人。



那就算了，我要去假裝我很會了，掰掰。



姿勢改變心理，弄假也能成真

──「華語百大講師」、「超級領導力」課程創辦人 李河泉



我第一次知道Amy Cuddy，是在2012的Ted，當我看到她在台上優雅且專業的說出「Your body language shapes who you are 」（姿勢決定你是誰），同樣也在研究肢體語言的我，那時只覺得「這位哈佛的教授蠻厲害」，應該是傳統的「人生勝利組」吧！



等到開始了解Amy我才發現不是我想像的那樣。



想想看，如果你在沒有綁安全帶的後座，汽車忽然失控，整個人被摔出車外，頭部遭受嚴重創傷，大腦功能也嚴重受損。



即使半年後出院，你當初最好的朋友說你跟以前就是不一樣.......你.......有把握回到從前嗎？



或許是這樣的因緣際會， Amy不但毫不放棄，設法克服，甚至開始做不一樣的事。



她問喬．納瓦羅（ FBI美國聯邦調查局情報員，《FBI 教你讀心術》作者）：「人可以用裝出主導性的肢體語言，來讓自己更強大，有人做過類似的研究嗎？」



喬．納瓦羅：「還沒有，不如你來做吧」



所以，我們才有機會看到後來的這本書。



我原本以為這是一本「單純增加自信的書」，看完之後才發現更是「了解自己」並「自我修煉」的書。



如同作者Amy所說，我們希望「展現最佳狀態」，



但重要的前提是「要先知道自己是怎樣的人？」



書中提到一個了解自己的方法：「哪三個詞最足以來形容你這個人？」



我在企業上課也會這樣做，建議大家自己想好後不妨問朋友，他們心中的答案是什麼？



心胸開闊？

很有自信？

從容自在？

聰明機智？

內向孤獨？

容易尷尬？

害怕孤單？

習慣封閉？



我想了很久，如果是我會回答「風趣幽默、富有自信、但是絕對不瘦小」



你應該可以更了解我一點了吧！



展現最佳狀態的做法



大多數人們知道身體語言會影響對方的看法，但是很少人知道身體的模樣更會深度的影響自己。



人生有太多需要「展現最佳狀態」的時候，例如「找工作面試時」，「考重要的考試時」，「籃球場上致勝關鍵的發球時」，「進行一件重大而棘手的上午談判時」。



「咬住一支筆，會讓心情更好一點」，在一次心情很糟的時候，我真的拿起一支筆來咬住2分鐘，竟然發現心情真的好轉。



我常常也有這種感覺，當我站在台上即將演講時，我如果張開雙臂影響群眾，我的心情自然就會變好，自信心也會上升。



所謂「展現最佳狀態」就是能夠「在正常情況下，能夠穩定的不受其他因素影響，把自己的實力發揮到百分之百。」



身體改變心理，弄假也會成真



最棒的是，這本書教你做一個肢體打開擴大的「有權力姿勢」，能夠讓自己感覺更有權力，更有自信，並且有效降低焦慮和不安的感覺。



實際的研究告訴我們這是因為，因為睾丸酮上升和皮質醇下降的緣故。



真的，「只要一點點身體的改變，就能換個心情來看世界」



要怎麼一點點？



「說話時把肩膀向後，胸腔開展」



「抬起下巴保持一定高度，但不是刻意抬高」



是不是超簡單？



更多的還在書中呢。



如果連你自己都不相信自己，別人為何要相信？



開始練習展現最佳狀態，改變肢體，相信自己。



世界，就會開始相信你！



想要起步，就從這本書開始吧！



請做出站在世界頂端的樣子！

──圓夢會計師/圓子夢創辦人 胡碩勻



到底是先有雞，還是先有蛋？到底是先成功了才顯得有自信心，還是先有自信的態度才獲致成功？



多數人相信前者而懷疑後者，我與《姿勢決定你是誰》的作者艾美•柯蒂（Amy Cuddy）教授都相信兩者皆成立。



我在圓子夢的課堂上，會請學員練習目標想像，如同艾美•柯蒂在書中所說的「思維演練」，在你的思想泡泡中，假裝做個超級英雄、假裝自己已經成為夢想中的人物、假裝自己已經擁有想要的東西......。我的想像練習與艾美•柯蒂有一點相同，都會把東西變大、擴展開來。很明顯的可以觀察到正在想像的學員，表情都變得更有自信了。



另外，我為了對學員驗收學習效果，會請學員抽卡片，依照卡片裡的指令做動作，其中有一個指令是「請做出站在世界頂端的樣子」。大部分人的姿勢不約而同，都是雙腳雙臂張開，和艾美•柯蒂在書中所提到的有權力感姿勢不謀而合。



這代表多數人其實都清楚明白，有自信時的姿體態樣，然而，大家皆由於人生不如意十常八九，所以身體姿勢經常被失落的情緒壓抑著。艾美•柯蒂主張，大多數人認為是情緒影響我們的身體動作，而真實的情況應該是反過來，身體語言影響別人對我們的觀感，同時亦改變我們如何看自己。如同心理學家威廉•詹姆士的名言：「我不是因為快樂而唱歌，我因為唱歌而快樂」。所

第六章利用肢體語言操控內在的力量

在一場紐西蘭橄欖球賽之中，最強勢的力量展現，往往發生在實際賽事開戰之前。

橄欖球在小小的紐西蘭（人口四百五十萬人）是件重大的事。他們的國家男子橄欖球隊，全黑隊（All Blacks）戰績輝煌。一八八四年以來，全黑隊從各方面來看，都可說是世界最強的橄欖球隊。

紐西蘭是個獨特的國家，官方語言有三種：英語、毛利文以及紐西蘭手語。人口則包含歐洲人（七四％）與毛利人（十五％）。然而，真正讓它與眾不同的是，在社會文化上，當地毛利人與歐洲移民文化整合的程度。

我會猜想，你們大多數人都對橄欖球不熟。如果我說得沒錯，那麼你們大多數人也就沒見過全黑隊賽前會在球場上做的一件令人驚嘆的事。它的開場跟所有職業運動賽事一樣——唱國歌時觀眾起立。然後整個球隊，包含十五位你所能想像最魁武、最驍勇的人（幾乎像漫畫人物般雄壯威武），在球上場緊緊靠在一起彼此勾肩搭臂，面向著對手，對方通常只是站成一排。

群眾就等這一刻。那種能量所散發出的信號，有人形容丙烯酸樹脂代工為「令人亢奮」。許多紐西蘭人視這一刻比他們的國歌更有意義。

雙腳張開堅定站立著，膝蓋微彎，全黑隊蓄勢待發。他們的領袖在隊員間來回走動，像籠子裡的老虎，然後用毛利語大聲叫喊。隨即，他的隊友以恰到好處的勇猛回應他，同時回到一開始的陣勢，跳起充滿戰力與挑釁的舞蹈。他們一致緩慢但精神充沛地做出一系列強而有力的動作、姿勢以及臉部表情——眼睛瞪大，胸膛鼓起，雙手拍擊大腿，雙腳踱著地面。他們的唱誦聲洪亮深沉。他們似乎隨著每個動作，把根札入地面，又深又廣。慢慢地，勢不可擋地，他們一步步逼近對手，最後以瞪大眼睛吐著舌頭作結。